業績目標設立的獎勵制度具體實施方案

來源:英盛網      發布時間:2020-03-27      點擊:
前面我們分享了關于業績目標設立的獎勵制度,下來我們分享沒有達成業績目標的具體實施方案。 那如果業績沒有達成呢,來進行懲罰,所以保護了經理人,也保護了老板,應該是雙方利益的一個平衡,獎罰對等,如果采取這樣的四線五區法的,獎勵的這種機制的話,你猜這個經理人帶他的班子,營銷團隊的班,把這個目標往哪里,往哪里瞄,是不是確保線。我們現在很多到了年底,很多公司,董事會和各個片區經理和營銷老總之間,在拔河,在討價還價,對不對...

前面我們分享了關于業績目標設立的獎勵制度,下來我們分享沒有達成業績目標的具體實施方案。

那如果業績沒有達成呢,來進行懲罰,所以保護了經理人,也保護了老板,應該是雙方利益的一個平衡,獎罰對等,如果采取這樣的四線五區法的,獎勵的這種機制的話,你猜這個經理人帶他的班子,營銷團隊的班,把這個目標往哪里,往哪里瞄,是不是確保線。我們現在很多到了年底,很多公司,董事會和各個片區經理和營銷老總之間,在拔河,在討價還價,對不對,今年做5000萬,我們這最多3000萬,那不行,要4500。不行,這個4000成交,買小菜呢,所以如何去避免年底,去確定目標別變成這種討價還價的,拔河現象,可以用這種東西,用四線五區法,而且年前就要大家,白紙黑字約定好哦,當然你這個營銷老總到了年底的話,年薪要不要做一些考核,恐怕要設立考核指標啊,比如第一年凈利潤占百分之70,包含的銷售收入,營銷費用和費銷。組織發展要占到百分之10,包含了團隊管理人員培養,和流程優化。第三,大客戶數量和大客戶的滿意度占百分之10。第四,市場營銷策略和管理占百分之10,市場的預測呀,分析啊,市場的什么,拓展,空白市場的開發呀。

第五個雷區,就是內控,底線,雷區底線,紅線不能碰,財務控制等等。所以有獎勵有處罰,也有相應的一些考核的指標,這樣才能夠完善,當然最后我們來談談,如何去激發營銷人員的一些潛力,所以通過我們的營銷這種機制,是把水攪渾啊,免疫效應嗎?大家都是喜洋洋懶洋洋,不行的,放一匹狼進去,那些羊怎么樣,它就會跑得很快,所以一定要揭發員工的活力,要推動團隊,經常搞PKPKPK,形成這種良性競爭的文化氛圍,對不對,也可以搞PK工資法,按照我們的總業績,對不對,然后你在幾個團隊加起來,總業績當中的比例,來占比,然后來算你的實際的工資,來算你的提成,所以除了把老客戶維護好,成為忠誠的,成為忠誠的滿意的粉絲級的客戶群之外,我們還要花更多的精力,更多的人力物力財力去,聚焦于新區域,新客戶,新市場,新產品,這樣才可以,所以大家就思考,如何能夠在我們的營銷的,薪酬結構里面,去體現十大分開,據我觀察,百分之八九十的公司,在營銷薪酬的結構設計里面,是存在有問題的,不合理,但是不知道應該怎么辦,所以麻煩你結合我們,貴公司目前自己的現狀,怎么來做一些優化,當然你在這個營銷的薪酬的結構里面,你要去怎么去設計,固定工資,績效工資,工齡工資,獎金提成,對不對,是不是還可以有超額利潤分紅,超額的部分分錢給他,刺激他的積極性,還有是不是會有一塊獎金,比如說增員獎,我招募的新員工有沒有獎金,育才獎,我培養了一個優秀的人才,有沒有獎金,還有服務獎,老客戶重復購買,有沒有服務獎,對不對,包括首年啊,包括新客戶開發呀等等,都可以用這種特別獎金的方式,來加入到這個里面嘛,不一定就是完全變成薪酬,我最反對就是每個月都變成薪酬了,這樣不太合適,他變成一筆獎金,過了這個我就可以把它拿掉,就可以把它變成,這筆錢可以變成其他的一個用途,我們信什么就把這個,就把它變成哪一筆獎金,所以做一個很好的引導的一個作用,最后呢,來跟大家總結一下,營銷薪酬的一個設計,我們需要讓整個營銷薪酬的系統,要具有更具有競爭力,這樣才能夠很好地吸引,能夠留住我們的營銷骨干人才。第二,能夠激發營銷人員的積極性和潛力,挑戰,不斷的挑戰業務人員,銷售人員的這種業績的極限,但是你讓他去挑戰業務極限的時候,不要忘記要給他一個保護墊,要給他一定的安全感,所以給予適當的安全感和保障感,當然要花大的力氣,要去開發新市場,開發新的區域,開發新的客戶,當然,對于老的員工,優秀的員工,在公司工作了十年的這種高手,給公司創造很大業績,最好也要有一些退休機制,養老機制,他輔導了這些員工,他后面,他只要還在公司不離職,這些業績都會有,他額外會有一塊,這個收入是他前面的付出的,比如說他開發的新市場,比如說開發的新產品,不斷的開發新客戶,不斷的去輔導和培養新的員工,帶徒弟,那這些都可以成為他未來,退休養老的一個很好的機制,所以給我們育才獎金,給我們帶新員工的獎金,給我們開發新市場的獎金,給我們開發新新產品的獎金,這一塊將來,當我們年紀大了,體力跟不上了,但是呢,還是有源源不斷的這一塊收入,你看這多好,每個人都很渴望,通過年輕的時候,辛苦的勞作,等這個將來機會成熟了,能成為不勞而獲,合理的不勞而獲,這就是我們未來做營銷的最高境界,也是我們營銷,這種績效薪酬體系設計的最高境界。

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